微信附近的人怎么问价格｜老店主的三个土办法
老妹子：
你问我的这事儿，还真问对人了。上个月我在城东老菜场边上那间烟酒店里，隔壁卖卤味的张姐拿着手机直叹气，说她儿子教她用“微信附近的人”，倒是搜出来一堆卖手工馄饨、卖自家梅干菜的，可一开口就问人家“你那个多少钱一斤”，对面要么不回，要么直接拉黑。她跑来问我，我说你这不是问价，是查户口呢——微信附近的人怎么问价格，话头子没起好，后面全白搭。
我在这个店门口守了十一年，店不大，三十来平，摆着三排货架，最里头那个冰柜还是2009年买的，门把手换过四回。来来往往的人多了，我总结出一条死理：**跟陌生人做第一笔买卖，先递话头，别递钱数。**
头一件事，你得先看看对方“朋友圈”里摆的是啥“货”。去年腊月二十六，有个小伙子加我，头像是只橘猫，朋友圈里发了三张图——一张是老家院子里的柿饼，一张是竹匾里的红薯粉，还有一张是雪地里几坛子糟肉。我二话没说，发了个笑的表情过去，问：“你这柿饼是牛心柿还是火葫芦？”他秒回：“老板娘懂行啊！”就这么一来一回，价格根本不用我开口问，他自己就报了：“牛心柿晒了十二天，二十五一斤，给你留两斤？”你看，话头子搭对了，人家比你还急着报数。
你要是上来就打字：“你家那个粉多少钱？”那不叫问价，那叫盘问，谁乐意呀。我店里备着个小本子，专门记这些聊天法子，写了几条，你听听有没有用：
- 头一回搭话，先夸个具体的细节，甭夸“看着不错”这种空话，得说“你那个坛子口封得真好”
- 问价不直接问“多少钱”，改问“这个一般啥行情”，给自己留个台阶
- 对方回话慢，你就晾一会儿，别追着问，越追越显得你着急
- 要是对方发语音，你也发语音，声音比字暖，砍起价来好说话
老妹子，你可别嫌我啰嗦，咱们这岁数的人用“微信附近的人”，本来就图个街坊邻居的实在。**把人家当街坊，话就好说了；把人当卖家，话就夹生了。**
有一回，我隔壁单元的小李——就是那个在小学门口卖炸串的——他想买个二手冰柜，加了附近一个家电维修师傅的微信。他上来就问：“师傅你那冰柜啥价？”人家回了个冷冷的笑脸，没下文了。小李跑来找我支招，我说你改个问法，去人朋友圈那张“修好一台老雪花冰柜”的照片底下点个赞，然后单聊：“师傅，您这手艺真行，我家店也想换个冰柜，您那儿有二手的帮忙留个心不？”过了半晌，师傅回话了，直接拍了三台冰柜的照片过来，标了价，还多送一句：“这台海尔的我给你调平了，压缩机换过，你来看，包你用三年。”
你看，同样是想问“多少钱”，换个说法，人家当你是回来照顾生意的主儿。我那会儿在旁边嗑着瓜子，跟小李说，这“微信附近的人怎么问价格”啊，看着是个技术活儿，其实是个脸面活儿——你把对方当师傅，对方就把你当朋友。
“价格这东西，捂在兜里的时候是数，摊在台面上就是情分。你先讲情分，数自然就出来了。”
这话是我爸教我的。他以前在土产公司收货，走街串巷收鸡蛋，从来不先问价，先蹲在人家门口看鸡粪干湿，再说两句天气。等主家主动说了“今儿蛋卖三毛一”，他才接着往下谈。
再给你说个细的。去年开春，有个人在“微信附近的人”里挂了个“自家老树乌梅，泡水酸得正”，头像是一棵歪脖子梅树。我加了他，也没直接问多少一袋，就发了张我店里酸梅汤罐子的照片，说：“我这儿熬酸梅汤总觉着少股劲儿。”不到一袋烟功夫，他回了一串语音，教我先用冷水泡一夜，再大火转小火，还说城西水碱性大，得加一指甲盖的柠檬酸。临了才补一句：“你要的话，我拢了十七斤干果子，给你九十一斤，拿袋子装好放你店门口。”
那十七斤我全要了，一分价没还。**因为人先给了你“教你熬汤”这么个情分，你再砍他的价，就得把脸皮先往地上摔一遍。** 这道理，现在那些年轻人不懂，光知道在屏幕上头敲字，哪赶得上老话说的人情世故。
末了，我得嘱咐你一句，加那种“附近的人”归加，别太信里头说的“自家果园”“自家鱼塘”的字样，好多是二道贩子打的幌子。我上个月就上过一回当，说是太湖银鱼，送来的是白条鱼充的数。你买之前，务必喊他给你拍个带实时时间的视频，看看货从哪儿捞上来的。问完了价，留了心，再掏钱，不亏。
等你回南边来，咱俩坐店门口喝壶茶，我把那条教我说“微信附近的人怎么问价格”的语音翻出来放给你听——那个卖乌梅的后来还加了我，说梅子核晒干了能做个颈椎枕，教了我怎么塞棉布套子。我家那口子嫌占地方，我正琢磨着哪天趁他不在，把枕头塞在冰柜顶上那个空档里呢。你说这玩意儿，能塞得安稳不？