找小姐应该怎么搭话,讲价格｜老城区灯火初上的街口见闻
南门桥头的修表摊收工后，我在老郑的卤味店门口坐了一阵。他一边剁猪头肉一边冲对街努努嘴：“你看那个穿碎花裙子的，九点以后站那儿，手里捏个小皮包。你要真问，倒不如先问问她吃过晚饭没。”我剥了颗花生米，愣了两秒才明白他说的什么意思。老郑今年六十三，开这店开了三十年，什么人都见过。他嘴里那句“吃过晚饭没”，就是本地街面上最早的交涉方式。
头几年这附近有个公共电话亭，现在拆了，只剩地上一个方形的印子。那些穿碎花裙或短袖衫的女人，就靠着那根拆剩的电线杆，有人凑上去，她们先不看人，只看你鞋和裤脚。你穿一双皮鞋擦得亮，她们多看你两眼；你穿双胶鞋，她们往后退半步。这叫“看人下菜碟”。搭话别堵在人正前方，隔着一步半，侧着身，说一句“今天闷热啊”，比凑上去喊“小姐”管用。老郑那话糙理不糙：先叙天时，不先谈交易，这是街面上的老规矩。
可如今这条街改叫“文化里”了，墙刷成灰白色，挂了块牌子说“老城记忆”。但每到夜里九点半，戴鸭舌帽的、穿人字拖的、骑电动车兜圈子的，还是会在桥头那棵老槐树底下转悠。那几个女人不站当街了，改蹲在便利店门口的台阶上喝酸奶，等有人晃过去，才抬起下巴，用吸管朝巷子口点了点。这套动作比说话还明白。
有一回我在巷子口买烟，亲耳听一个骑摩托的矮个男人问：“哎，敲钟多少钱？”那姑娘白了他一眼，把酸奶壳啪地扔进垃圾桶：“你先给个洋火钱，再问你那大钟。”话虽半玩笑，但规矩摆得清清楚楚：讨价还价前，得有个引子钱当敲门砖。我把这段学给了隔壁中学的王老师听，他推推眼镜说，这和菜市场买鱼先抓一把葱是一个道理——先坐实意图，再谈斤两。
再往下聊，就得讲究“问价”的门道了
直来直去要不得。你站在路灯底下喊“一百走不走？”旁边便利店的老周立刻把卷帘门拉下半截，巡逻的辅警就骑车朝这边过来了。老郑告诉我，现在的人都用“数字档”：“你听好了，问的是‘几档起步’，答的是‘两三档’，那就是一百五到两百的意思；答‘五档’，就往三百上靠。你回了‘三档可以’，她要是点头，扭头走前头带路。要是她不接话，掏出手机开始刷，那你就得加一档，或者干脆散了。”
那晚老郑给我讲得细，我记在旧烟盒上。他顿了顿又说：“这儿的规矩其实跟买菜一个道理——先看货架再看标价，人家蹲在哪儿就是标价的一部分。”蹲在亮堂的便利店门口，比蹲在漆黑的巷子口贵一档；手里拿手机的，比拿塑料扇子的贵一档；头发扎成髻的，比披着的贵两档。问价时别问“多大年纪”，要问“服务到几点”，那是把整段时间的价都划拉明白。我不解，他就拿卤味打比方：买半个猪脸有半个的价，买整套下水有整套的价，时间短和时间长，那是两种菜。
还真有人吃过亏。住东风路的老赵头，去年上桥头，那人开口要“八档”，他听了价转身就走，说“太贵”。可人家叫住他说：“你还要上楼，还要洗，还要泡茶坐一会儿，这不算进档里？”最后老赵头“五档”成交，出门和我说的时候直拍大腿：“原来那‘档’里不含茶水工夫，添头也没有。”打那以后，他再去就先问清了：“这个钱是到几点的？中途可还另算？”
讲讲我最看得明白的一回
是前年秋天，梧桐叶子落了一地。一个穿灰夹克的男人踱过去，也不靠太近，就蹲在离那姑娘三块地砖远的位置，掏出打火机，啪嗒啪嗒空打两下。那姑娘从口袋里抽出一支烟，他欠身给她点上，火光一闪。这一下，两人之间那点遮挡就算拆掉了。点烟不是抽烟，是跟人家对了个暗号：我不急，你也别慌。然后他压低了声音说：“那件事，什么章程？”姑娘指尖弹烟灰：“差不离，你管住嘴。”后来他们往农业银行那边的巷子走进去，剩下那点价格，是在路灯照不到的地方议的。
我站那儿看了一会儿，想起四毛，以前在县农机厂开卡车。他教过我一个土办法：真要搭话，手里得攥着点什么——一包没开的烟、半瓶矿泉水、一个没抽完的塑料袋。空着手上去，人家当你钓鱼执法的。就算什么都问不出来，也得有样东西垫着话头。他那时候还揣着工资条，每回都从内衣兜里仔仔细摸排出来，指着上面一个数字说：“您看看，我就这个数，能谈点什么？”你看，那时候的人憨，憨是憨，但说不出口的话，就写在那张揉皱的纸上。
如今那张纸没有了，手机屏幕上亮着一个转账界面。但规矩总还是那些——
- 搭话要点：侧身、隔半步、先点个头，或是借问路、问时间、借个火，万万不能堵住人家路径。
- 价格忌讳：别在马路牙子上报具体数字，用“档”或“几几开”代替，免得招来麻烦。
- 动手权衡：她说“再看看”或“今天不了”，那意思就是加一成价，或者跟你再无后续。
老郑收摊前，把那块卤了两小时的蹄髈捞出来，用荷叶包了，递给我：“拿回去下酒。这条街上那些眼色和暗话，你看十年也看不尽。这算是我给你的见面礼。”我拎着荷叶包往回走，月亮底下一个穿皮夹克的小伙正蹲在桥头护栏边，朝那两个喝酸奶的姑娘看过来看过去，手心里攥着一只燃着的打火机。